王一名:我是如何帮华为赚到5200亿的?
在2017年的新年献词中,华为轮值CEO徐直军宣布,2016年华为的销售收入预计达到5200亿人民币,同比增长32%。
华为能达成这个目标,可以说,与我的帮助是分不开的。我是怎么做到的呢?
见下图:
哈哈,说实话,当我在朋友圈里第一眼看到这张图片的时候,真把我给羡慕坏了,心里的酸水,就像济南的泉水一样,那是咕咚咕咚的往外冒啊——看人家这日子过的,再看看咱自己……
今天,估计很多企业家都跟我一样往外冒酸水了吧?都说经济形势不好,都说新常态,人家华为怎么就能做到?咱怎么就做不到?
别急,徐直军在媒体的采访中,还真的透露了华为成功的秘诀,那就是——“用户满意”是纲,纲举目张。
看到这句话,估计很多同学又撇嘴了,就这也算秘诀?谁不知道啊!
对,就这。
然,谁都知道客户、用户重要,但真正能做到的,又有几个?就像我最近练太极拳,这几天师父在教怎么松沉,我也知道要松沉啊!但怎么松,怎么沉,却怎么也摸不着门路,明明看老师就是那么做的,但自己一做老师就皱眉。
我还是算好学生,只要在北京,不是严重雾霾,都会去跟老师学习,会照猫画虎的去练,我相信,假以时日,我一定会掌握这个要领的。但那么多企业,又有几家每天在学习,每天在认真的研究怎么为用户、客户提供更好地服务,让客户更加满意的?
先别说做到了,我就问一个问题,在你们公司的周报周计划,月报月计划中,有没有那么一栏叫“客户价值”?
什么?你们公司没有周报周计划?得,算我白说。
为什么我这么强调这一点?各位同学,你只要把这一条贯彻下去,相信你的企业文化、你的企业业绩至少提升10倍!
接触那么多公司,我发现,大部分企业所谓的客户价值、用户满意仅仅是停留在喊口号的水平,或者,仅仅是老板重视,而没有贯彻到每一个员工的行动当中。
你口口声声说重视,到底是怎么做的啊?如果都没有一条制度性的措施来解决这个问题,你凭什么相信员工能做到呢?靠自觉吗?
如果在每周的工作计划当中都没有这样一个栏目,强制性的要求团队成员去填写,去思考,你凭什么说自己已经抓住了“客户满意”这个纲呢?
其实所谓的绝招,说到底真的没什么复杂的。前两年互联网思维喊得那么火爆,核心还不是客户思维?
今天下午,为帮一个合作伙伴推广我们一个课程,我咣叽咣叽埋头写了2700多字的销售文案,先不说写的怎么样,就这份精神,还可以吧?本来老师是负责讲课,培训公司是负责卖课的,这种事应该培训公司来做。但我们帮客户做了,把客户培养的越来越懒了,也就是我们成功的时候到了。
好了,回到题目,我是如何帮助华为赚到5200亿的?还真不是吹牛B,从语法上来说,这句话一点毛病也没有。因为在今年华为达成目标的过程中,我还真是帮了忙的。
有图为证:
所以,我是如何帮华为赚到5200亿的?
答:今年10月份起,我受华为邀请,以华为大学特聘高级讲师的名义,为中国移动某省公司的二级、三级经理进行了连续三期的培训,并且得到客户好评,后续还会有另外一个省的课程。
怎么样?不是标题党吧?哈哈!
至于为什么能持续受到客户的邀请呢?秘诀还是那句话——“用户满意”是纲,纲举目张。
作者王一名,战略执行力讲师。著作:《超级掌门人》、《从中层到中坚》。王一名微信订阅号:wangyiming365 ,王一名个人微信号:yingli365,敬请关注!