王一名:掌握这4个目标管理的原则,你也能像王健林一样把1个亿当成小目标


文|王一名

学会这4个目标管理的原则,你也能像王健林一样把1个亿当成小目标

2017年的最后一周,我过得特别轻松,提前进入度假状态了。

轻松的原因,是今年的业绩目标完成率112%,比去年同期更是大幅度提升,所以有理由找借口休息一下了,哈哈~~

年初的时候,我写了一篇文章,王一名:2017年要做的10件事,刚才对比了一下,其中4件完成,6件没完成,看起来完成情况并不太好。但由于业绩目标是保密的,所以当时就没写在里面,而这个又是最核心、也是超额完成的目标,所以,总结2017,自己还是比较满意的。

又到年底了,目标应该怎么定呢?今天给大家分享目标设定的4个原则,掌握这4个原则,你以后也可以像王健林一样把1个亿当成小目标来吹吹牛了!

第一,目标设定,必要性比合理性更重要。

很多人,很多企业,当决定设定一个更高的目标的时候,都会有声音跳出来说,这个目标不合理!环境那么差,竞争那么激烈,起点那么低,这么高的目标怎么可能实现呢?

于是,关于目标的多少就变成了一场讨价还价的交易——总裁说要完成1个亿,销售总监还价6000万,砍来砍去变成一个双方妥协的结果,7500万。

其实,目标设定的时候,必要性比合理性更重要!

举例来说,解放战争初期,国民党军队有430万人,共产党军队只有120万人,120万要打败430万,合理吗?

明显不合理啊!

但共产党不能说,老蒋,你他娘的不要脸啊,仗势欺人,你等着,等着啊,等我找来430万人在跟你打!

老蒋会同意吗?当让不会!我打的就是你不合理,世界上哪有那么多合理的事啊?

但共产党不能因为这个不合理就不去制定,实现这个目标吧?

实现不了就要被人家吃掉啊!

所以,这是一个必须要实现的目标,即使不合理也要实现。

企业和个人制定目标的时候,同样要遵循这个原则。

想一想,如果目标实现不了,你的房子就会被银行收走,你的孩子就上不了学,你的家人生病没法治,你是不是一定要想办法实现呢?

第二、目标设定,督促检查比盲目信任更重要。

人都是有惰性的,大多不愿突破自己的舒适区。所以,当目标分解到每一个部门,每一个员工之后,作为上级领导,要做好督促检查的工作。不能因为说我信任你,你放手去干吧,然后就撒手不管了。

检查是管理当中最重要的一个环节,通过检查,发现执行过程当中存在的问题,进行及时的纠偏,调整,鞭策,才能保证目标的实现。

前段时间在山东大学上课,给大家分享了监督检查的两个工具——周报周计划和质询会,所有同学都感觉太有价值了,过了好长时间还有同学加我微信,说当时听得太有感觉了,意犹未尽。就是由于大家领略到了监督检查的妙处。

第三, 目标设定,成本控制比烧钱无度更重要。

做企业,活下来是第一位的目标,为了达成更高的目标,必然要涉及到成本投入的问题。

很多企业,为了一个高目标,制定了过高的预算,结果最后目标没达成,钱却都花出去了,成本上升,利润下降。

前面文章《王一名:年底了,明年的目标应该定多少?》里其实已经讲过,目标设定,低了当然不好,过高也会出问题。所以一定要有一个逻辑,最低不能低于多少,最高能达到多少。然后,根据这个目标,这个增长率,设定一定的成本费用的增长率,而且成本增占率不能超过目标的增长率,这样企业才能赚更多的钱。

现金流相当于企业的血液,企业失血过多,最后只能有一个结果,那就是贾跃亭的结果。

谁都不想当贾跃亭吧?

第四, 目标设定,奖惩落地比考核评估更重要。

年底了,每个企业都要对员工进行考核评估,根据评估的结果,要进行奖惩落地。目标完成的,要根据当时的承诺进行奖励,没完成的,也要根据承诺进行处罚。

这个奖惩的标准,是要在当初制定目标的时候,就由上级和下级双方共同确认的,要签军令状。

签了,就要兑现,不能拿军令状当儿戏。

老板不能因为一看今年挣钱太多,按当初承诺奖励的话太心疼,就不舍得给人家了。这样的话,以后谁也不给你好好干了。

前几天去山东一家企业调研,听说每年底都要发多少量宝马车,多少套房子,把我羡慕的啊……在这样的公司,大家才有干劲对不对?

好了,今天就到这里,欢迎关注【王一名工作室】微信公众号,一起加速成长,成为一名优秀的职场精英~如果您觉得我的文章还可以,欢迎点赞、转发、收藏一下,谢谢啦~

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王一名,战略执行力专家,现居北京;北大、清华、人大等高校总裁班授课讲师;华为大学特聘高级讲师;著作:图书《超级掌门人》、光盘《从中层到中坚》;1999年起在大唐电信负责公司企业文化、媒体公关、品牌传播;2004年创业;曾任著名咨询公司高级讲师、咨询师

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