王一名：99%的人被骗，不是因为“伪需求”，就是因为“假积极”！
文|王一名
上一篇文章《抛弃旧爱，有了新欢……朋友的一句话，让犹豫了10年的我瞬间下定决心！》谈到，产品要卖好，一定要突破客户的临界点，才能让客户从想要到买单。
一个产品，客户“想要”只是伪需求，并不是真正的需求。
比如你在街边随机调查：
“想要名表不？”
“想！”
“想要钻石不？”
“想！”
“想要豪车豪宅不？”
“想！”
“好的，这些都给你，现在交钱，一共3000万……”
99.99%的人：“去你妈的……！”
为什么他都想要，但却不想花钱呢？
记住了，客户不会买单的需求，都是伪需求！如果根据这个需求做市场调研，企业一定会死无葬身之地。
而苹果就是靠“快”这个特点，一下子击中了我的临界点。所以当同事问我：“想要这么快速，永远不变慢的手机不？”我立马就决定买单了。并且真正从安卓手机，从联想电脑的阵营投奔了苹果。
做产品是这样，做人也是这样。
你问一个员工：“想升职不？”
“想！”
“想加薪不？”
“想！”
“想把工作做好不？”
“想！”
“这是客户名单，一星期之内拜访一遍，成交5家，这一切都给你！”
99.99%的员工会说：“领导，我还没准备好，能不能……”
记住，一切不立刻去做，并拿出结果的“积极”，都是“假积极”。
员工的“假积极”有两个原因，一个是不想做，但碍于面子不好意思说不。
第二个是不敢做，心里有障碍，借故拖延。
对于第一个原因，要找准员工的需求，告诉他，这事做成了会有什么好处，做不成会有什么坏处。
对第二个原因，我前篇文章《你和伟人，就差这一个字！》中说，那天做梦得了两首诗，在这里可以用的上——
想了就去做，补缺在后边。
有了第一次，余下皆自然。
速度胜完美，迭代记心间。
人生何其短？拖延误大千！
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王一名，战略执行力专家，现居北京
北大、清华、人大等高校总裁班特聘讲师
华为大学特聘高级讲师
著作：图书《超级掌门人》、光盘《从中层到中坚》
1999年起在大唐电信负责公司企业文化、媒体公关、品牌传播
2004年创业
曾任锡恩英才管理咨询公司高级讲师、咨询师
