战略100问：3、战略要解决的3个最基本命题是什么？|王一名

文|王一名

北京的高校中，北大的门是最难进的。

有一个段子，说是每个要去北大的人，在门口都会被保安问三个问题：你是谁？你从哪里来？要到哪里去？

因此大家都惊呼，北大的保安就是不一样，出口就是人类最重要的三个命题。

做企业也一样。

战略首先要回答的三个基本命题就是：你是谁？要到哪里去？如何去？

三个问题对应的分别是：使命、愿景、核心价值观。

 一、使命  

你是谁，不是由你叫什么决定的。无论个人叫张三李四王二麻子，还是公司中动物类的狗公司、狐公司、牛公司亦或是植物类的苹果公司、小米公司、还是桔子公司，别人都不会根据你叫什么来评判你是谁，而是根据你做什么来决定。

比如人家会说你是卖糖葫芦的，卖票的，卖房子的，卖牛奶的，当演员的，教书的。

工作的背后是你给别人带来了什么好处。

比如卖糖葫芦的，带给人关于童年的美好回忆。

卖房子的，带给人是关于家的温馨幸福。

当演员的，是给人精神的激励和真善美的享受。

一个人，一家公司一定要找到你的工作，产品背后的使命是什么。

同样卖房子，如果没有使命，就会出现偷工减料，豆腐渣工程，客户住进去的各种窝火。

这也是奸商和有责任的公司的重要分界线。

奸商为了赚钱不择手段，负责任的公司是为客户提供价值，顺道挣钱。

 二、愿景  

愿景回答你要到哪里去的问题。

你要把公司做成一家什么样的公司？多大规模？做多久？在行业里的地位如何？作为企业家要旗帜鲜明的提出来。

一家公司的员工，来自五湖四海。这些人有着不同的学历、不同的性格、不同的经历、不同的成长环境，如何让大家凝聚在一起产生合力？

使命之外，还要有愿景。

愿景本质上是告诉员工，我们会在多大程度上，有多大的实力去实现公司的使命。

比如，万科的愿景是：成为中国房地产行业的持续领跑者，卓越的绿色企业。

其实是告诉员工，你要给到客户家的温馨幸福，在万科会最大化的得到实现，因为我们是跑在最前面的企业。

 三、核心价值观  

核心价值观是告诉团队成员，要实现公司的愿景和使命，我们该遵循怎样的原则。

君子爱财，取之有道。价值观就是企业取财的那个道。

一个团队，是由价值观相同的一群人凝聚起来的，道不同，不相为谋。三观不合的人，在对外作战之前自己就先自相残杀毁掉了。

价值观不是你写在公司墙上忽悠别人的那些漂亮的句子，而是来源于内心真正坚持的原则。

比如说，王石讲过，万科永远不行贿。

你觉得这句话是真的还是假的？

不管你回答是真是假，那都是你的价值观。

什么意思？

如果你不相信万科不行贿，意味着如果你去做万科，你去做房地产，你一定会行贿。

对吧？因为你觉得除此之外无路可走。

价值观，就是一个企业实现自己的愿景和使命，而选择的要走哪条路。

当然，价值观是解决“如何去”这个问题的“道”，在实现的过程当中，还要有具体的路。

也就是战略除了要回答上面三个基本命题之外，还要回答“在哪竞争”，“如何竞争”的问题。

这两个问题说起来太大，我们会在后面逐渐给大家分享。

今天的三个问题，在我的图书《超级掌门人》中，专门有一章来讲，讲的更详细。这本书现在市面上已经卖完了，前些日子托出版社的编辑老师想尽办法搜罗了几十本，基本上算是绝版了。想要的可长按下面二维码付款购买。

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王一名，战略执行力专家，现居北京

北大、清华、人大等高校总裁班特聘讲师

华为大学特聘高级讲师

著作：图书《超级掌门人》、光盘《从中层到中坚》

1999年起在大唐电信负责公司企业文化、媒体公关、品牌传播

2004年创业

曾任锡恩英才管理咨询公司高级讲师、咨询师