抛弃旧爱,有了新欢……朋友的一句话,让犹豫了10年的我瞬间下定决心!|王一名


文|王一名

自从2007年乔布斯发布第一代IPONE以来,将近10年中我没买过任何一款苹果的产品。

贵当然是一个方面。

但最关键的原因是没找到一个购买的理由。

我一教书先生,近视眼。用手机一直喜欢大屏的。以前不买苹果手机的原因是因为屏幕太小,用着不方便。

我第一个大屏手机好像是DELL的mini5,2010年推出的时候就是5寸屏,记得当时在地铁上玩游戏,很多人都会凑过头来问这是什么玩意儿,太拉风了。可惜Dell后来不长进,没卖好,没了未来。

不用苹果电脑、IPAD的原因是因为觉得没什么用,都说苹果电脑适合娱乐,我显然是商务人士,用那个干嘛呢?

再加上系统不一样,担心自己用不惯,所以,好久好久都没买。

一直到去年。

出差深圳,正好遇到一个以前的同事,约了吃饭。他给我推荐苹果的手机,我照旧问了一句:“买苹果的理由是什么?”

同事说:“不会变慢啊!”

“真的吗?”我那时正受安卓系统手机之苦,用过一段时间,不管什么牌子,速度都会大幅下降。最郁闷的是,跟客户要加个微信,要打开二维码让人扫描的时候,屏幕上就出现一个小圈圈在那里转啊转啊转啊转……大家一帮人看着你,等着扫描,好不尴尬,那时候,恨不得找个地缝钻进去。

“当然啦!”同事牛逼的说:“我这都用这两年了,你看,拍照,打开APP,跟新的一样!”

我试了一下,果真!

回来就换了苹果的手机。

后来又换了苹果的电脑!

这几天笔记本WIFI出了问题,送修了。出差又把原来的笔记本拿上了,那感受啊……一个字儿——傻大黑粗!

郁闷死!

不是替苹果广告,我抵制了10来年最终晚节不保献了身,苹果的速度确实是秒杀安卓机。

任何产品要卖好,都要突破客户心中的一个临界点。

什么叫临界点?就是最终打动客户,让客户决定掏钱的那个东西。

比如我买苹果,以前也知道苹果的种种好,优点1,优点2,优点3……但我却不会买,为什么?因为没达到这个购买的临界点。

对我来说,同事的这句话,苹果手机永远不变慢,就是我的临界点。突破了这个临界点,我再也不会犹豫,果断购买。

当年认识长城哈弗,是因为偶然在小区看到一辆车,感觉非常漂亮,又不知道什么牌子(那时候哈弗刚刚换标),后来一查知道是长城哈弗H3,看到网上好评如潮,马上就决定要买一辆。这个外形,这个新换的标,这些好评,加起来一下子就突破了我的临界点。

后来哈弗越卖越火,H6被称为神车,H9各方面指标也很强悍,但我一直没换车,为什么呢?因为这些优点,虽然确实看起来不错,但没达到让我做出换车决定的临界点(这可能也是最近哈弗向上突破遭遇困境的一个问题)。

我对车是个没太多追求的人,对什么操控性啊,推背感啊,我的梦想就是开着一辆破破烂烂的越野车驰骋在内蒙古大草原,驰骋在雪域高原。心中一直有个画面:带着个美丽的姑娘开着车,车子突然抛锚,然后我下来巡视一番,使劲踹了两脚,再发动,好了!

姑娘一脸崇拜的看着我。

我呢?目不斜视,深邃的眼神看着远方。

虽然远方什么也没有。

哈哈,酷吧。

所以,对我来说,什么奥迪Q5啊,什么宝马X5,差七差八的啊,没什么效果。

我一直觉得豪华的越野车太虚伪,只能在城里意淫一下。去年西藏自驾,一路也没见什么奔驰宝马的。霸道啊,哈弗啊这种车,才属于那个地方。

当然,不同的人临界点不一样。我对哈弗H6也不感冒,但人家连续51个月销量第一了,所以,集体性临界点跟个体临界点还是有差距的。

但意思,一样。

要想东西卖的好,你得找到那个点。

王一名简介:战略执行力专家,现居北京。著作:图书《超级掌门人》、光盘《从中层到中坚》。1999年起在大唐电信负责公司企业文化、媒体公关、品牌传播;2004年创业;曾任锡恩英才咨询培训公司高级讲师、咨询师;现为北大、清华、人大等高校总裁班特聘讲师,华为大学特聘高级讲师。

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