王一名：不是培训难做，是99%的培训公司在捧着金碗要饭吃
2016年，很多培训公司的日子很难过——竞争越来越激烈，客户要求越来越高，高质量的客户越来越少，勉强签几个单吧，客户对价格也是砍了又砍。
怎么解决这个问题呢？
昨晚上在群里听课的过程中，受到老师的启发，我的大脑就一直处于高速运转的状态，早上5点钟就睡不着觉了，突然想出一个帮培训公司10倍倍增业绩的方法！我越想越兴奋，索性破天荒6点钟就爬起来，连脸也顾不上洗，赶紧写这篇文章。
培训公司为什么日子不好过，主要有一下三个原因：
第一，经济进入新常态，企业的发展速度下降。民企利润减少，国企限制增加，没有办法像以前那样拿出那么多钱来做培训了。很多高校总裁班受这个影响最大。
第二，对请的老师不了解，没讲好，导致客户不满意。很多老师头衔一大堆，我经常开玩笑说，看完很多老师的介绍，自己都不敢出去讲课了，因为那些头衔都太牛逼闪闪了！
第三，很多培训公司规模太小，没有品牌，经常一个公司就十来个人。做市场只能靠老板或者业务员赤膊上阵，客户都在转型了，培训公司自己还是采用最原始的开拓市场的方式。
怎么解决这些问题呢？
第一，针对第一条，这个谁也没办法。经济新常态，民企利润下降，国企管制增多，这个不是我们能决定的。
但是，大家记住，虽然普遍讲企业的日子不如以前好过了，但相对来说，有没有一些行业、一些企业的日子相对好过一些呢？
肯定有。
前两天我发文章说，我2016年业绩不算好，十月份还跑到西藏去自驾游了一圈儿，前前后后占用了小一个月的时间，为此推掉了一个系列10多天的课程，但即使这样总业绩也比去年增加了8.8%。
所以，做培训公司，对行业，对客户的选择也是很重要的。
记住，沙漠中也有绿洲。
第二，说说怎么了解一个老师。
请一个以前不熟悉的老师讲课，千万不能只看简介，也不能光看视频，因为视频是可以编辑的，很难反应一个老师的真实水平。一个不会讲课的人，也可以录一段慷慨激昂的东西出来对吧？当然连视频也没有就更别说了。
我有一个山西的客户，就吃过这个亏。2016年初，给一家银行培训，请了一个老师，看简介、视频都不错，课题也很牛，结果去了讲的乱七八糟。客户负责任就急了，说再给你们一次机会，如果第二次还讲成这样，第一次的钱也别想要了！
第二次请的是我，当时我也不知道这事儿，后来讲完，客户上上下下都很满意，培训公司的领导才和我说这事。说当时我请我心里也是亚历山大，幸亏最后效果很好。大家看我去年的朋友圈，去山西讲课很多次，就是因为这个。
那怎么判断一个老师的水平呢？我觉得最好的一个方法就是看他的朋友圈，公众号。朋友圈里主要看课程的总数量，在一个单位重复授课的数量，学员的反馈。但只看朋友圈还不够，因为朋友圈只是外在的结果。
最好的办法是看他的微信公众号。文章是一个老师思想的集中体现，一个没有自己的思想，只知道东摘西抄，天天抄别人课件的老师是很难让人信任的。
关注他的公众号半年，对老师的水平、思想、授课情况、勤奋度、敬业度、甚至人品，都会有一个很深的了解了，这时候在请他讲课，就保险的多。
当然，很多老师连公众号都没有，百度搜他，根本找不到这个人，那就什么也别说了。一个应该走在时代最前沿的人，不知道利用这些东西，又拿什么去教给学生呢？
第三，培训公司本身规模小、人员少、没品牌怎么办？
我今天早上之所以兴奋，就是因为发现了一个培训公司的大杀器，可以解决这个问题。
其实一家培训公司再小，一年也能搞个几十场培训吧？不然早饿死了。2016年7月份，有个公司定了我两天的课程，快上课了，突然告诉我公司倒闭了。可惜，如果能坚持到看这篇文章没准就能活下来了。
也怪我，当时还没想到这一招。
那么，怎么利用这些培训，起到一个裂变的效应呢？
嗯，裂变这个方法，是我最近听秦王会商学院的课突然间找到了突破点的。
大家想一想，培训公司最核心的资源是什么？
如果你说是跟客户公司的关系，或者是那几个业务员，那说明你真的是在捧着金碗要饭吃！
记住，培训公司的核心资源是老师、是学员！
一年就算50场课，你用了50人次的老师，服务了2000名学员，那怎么让这50+2000的核心资源为你服务？
这是最厉害的，是蕴含着核能的！但很多培训公司对此完全没有利用起来。
听到这里，聪明的同学已经想到了：一名老师，你说的是转介绍吧？
对，是转介绍。但怎么转介绍？让谁转介绍？怎么让转介绍的人高兴？怎么让转介绍发挥最大化的效果？这是最最最关键的！也是99.99%的公司以前没做到的。
最近这两次课——在青岛海利尔药业我开始使用，在皇龙北京二锅头的课程上又做了优化，已经产生了非常好的效果，下一步，我会把它做得更好！这个方法简直就是一阵捅破天！它简直太强大了！
至于到底怎么做？
由于它太有价值了，所以我准备先告诉那些跟我合作的伙伴，先帮他们扩大影响，赚更多的钱。毕竟大家都知道了，效果就要打些折扣。何况有些公司还是竞争对手的关系。
当然，怎么做市场本来不是我的事，但能帮客户把市场做好，也是一个特别有客户价值的事，对不？
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王一名简介：战略执行力专家，职业讲师，现居北京。1999年起在大唐电信负责公司企业文化、媒体公关、品牌传播；2004年创业；曾任锡恩英才高级讲师、咨询师；现为北大、清华、人大等高校总裁班特聘讲师，华为大学特聘高级讲师。
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