王一名:拼多多战略联盟国美,一步好棋拨云见日!


文|王一名

一直把拼多多当成假冒伪劣代名词的同学们,现在要转变一下看法了!

4月19日,拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债,期限三年。

根据合约,拼多多如果把这些可转债全部行使转换权,它将获得最多12.8亿股的国美新股份,约占国美全部股份的5.62%。

资本层面的合作仅仅是“礼金”。背后更深层次的影响,则是双方即将展开“婚姻”层面的战略合作。

国美零售全量商品将上架拼多多,品牌大家电也将接入拼多多的“百亿补贴”计划。

与此同时,国美旗下的安迅物流、国美管家两大服务平台,将同时为拼多多提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务。

对双方来说,这是一次神来之笔。


作为电商新贵,拼多多拥有巨大的流量和新增用户。但是低质低价,假冒伪劣的帽子一直挥之不去。

作为电商成功的关键要素,阿里在物流方面的投资布局,更让拼多多如芒在背。

而国美电器,多年积累的品质、低价有口皆碑,同时拥有完善的仓储物流与售后服务体系;但面对阿里,京东两大电商的的崛起,左冲右突却始终无法杀出一条血路,逐渐成为没落贵族。这次合作,对双方来说完全可以实现优势赋能,短板互补。给双方的未来都打开了一个极具想象力的发展空间。

那么,双方的合作给我们这些局外人又带来什么启示呢?

一、要善于建立战略联盟

企业经营成功,关键资源与能力的培育方式有三种:内部培育,外部收购,战略联盟。

内容培育表面看是最佳路径,但毕竟耗时耗力,非朝夕之功。就像国美,这么多年来试图建立自己的电商平台,但一直收效甚微。

在这种情况下,外部收购和战略联盟就成为最佳选择。

所有你需要的东西,其实都已经有人做的很好,为什么不直接拿来为我所用呢?只要找到一个恰当的合作点,就可以瞬间化腐朽为神奇!

就像这次合作,拼多多最缺的东西:品质、价值、物流、售后正式国美的长项。

而国美殚精竭虑求之不得的电商平台,又恰好是平多多的利器。

两家公司的结合,正应了那句话:我们都是单翼的天使,只有彼此拥抱,才能展翅飞翔。

当然,对外收购与战略联盟也有自身的问题,比如不同公司之间文化的整合,彼此之间的利益分配,相互信任都会对合作的质量与发展空间形成考验。

双方到底能走多远,还要看进一步的磨合。

二、永远不要放弃希望

拼多多的老板黄峥不愧为80后的典范。当所有人认为在阿里和京东两大巨头的挤压之下,新的电商平台已经没有可能出现的时候,他横空创立了拼多多。关于拼多多崛起的原因,我之前专门写过文章《王一名:被堵在农村两个月,我彻底了解了拼多多 》,这里不再赘述。

而当面临自身低质低价的“劣质”基因与外部巨头打压双重压迫,看起来宛然一步死棋的时候,又如《天龙八部》中虚竹破解珍珑棋局一般,施出天才妙手,让电商江湖为之闪亮。

如今,疫情肆虐,经济面临数十年未有之艰难局面,无论是企业家还是个人,都应该跳出原来的局限,从更高维度对自己的进行新的审视和谋篇布局。

三、客户需求是永远的指北针

今天,2020年4月24日,是第五个中国航天日。

一大早在朋友圈看到北斗卫星导航系统的广告:北斗拥抱星辰大海。

专门去北斗官网查了一下,又看到振奋人心的消息:2020年前后,中国将建成北斗全球系统,向全球提供服务!

4月4日,第五十五颗北斗卫星,也是北斗三号最后一颗组网卫星,已经运抵西昌卫星发射中心,将在西昌卫星发射中心开展测试、总装、加注等工作,计划于5月份发射。

北斗系统即将要圆梦全球!


我们的轮船,行驶在浩渺的大海上,不用再担心被断掉信号,找不到方向了!

企业的北斗又在哪里呢?

答案很简单,就在客户那里!

客户需求就是企业永远的北斗导航系统。

当你迷茫的时候,不妨像拼多多的黄峥一样,问问“精英人群”之外的、更广大范围的老百姓,他们需要什么。

像快手的程一笑那样,问问五环外的年轻人,需要什么。

他们会告诉你,通向目标的路。

好啦,为了向大家问路,也为了帮大家解决企业管理、职场发展中遇到的各种问题,我决定建立一个专门的管理咨询群,免费为大家答疑解惑。

大家也可以就各自遇到的问题,进行充分的交流和分享。

三人行,必有我师。任何困扰你的难题,一定有人已经解决。


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王一名,战略执行力专家,现居北京;北大、清华、人大等高校总裁班授课讲师;华为大学特聘高级讲师;著作:图书《超级掌门人》、光盘《从中层到中坚》;曾在国资委下属大型上市公司负责公司企业文化、品牌传播;曾任著名咨询公司高级讲师、咨询师

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