王一名:小米,为何又为京东做了嫁衣裳?


文|王一名

前两天看到一个软文:9月11日,在小米MIX2的发布会上,小米发布了真正“为发烧而生”的产品:米家iHealth体温计。

这个软文的题目也挺好,直击痛点——《米家iHealth体温计发布:一秒测准,为发烧而生》。

产品图片很漂亮,介绍内容简单明了,很有诱惑力。说是这款体温计,对准额头中心按下按键,一秒就能准确测量温度。价格也不高,只要129元,9月15日开卖。

当时就琢磨着买一个。因为孩子发烧的时候,用老式体温计太慢,而且经常小孩儿又哭又闹的不让测,想着这个方便。以前也在医院见很多护士用过,确实快捷。

结果没过两天,小孩儿就发烧了。赶紧上网去买,却提示说第二天才发售。第二天一早8点就上来,发现原来发售时间是10点。等10点又上来,却提示“所在地区无货”!

郁闷死!


小米一家子全都学到了这个饥饿营销的法门,玩的不亦乐乎,搞不好早晚死在这上面。

当然,也可能是缺货。作为一家硬件公司,没有自己的生产体系真是一件不靠谱的事。别跟我说苹果,苹果是大神,可以暂时不考虑这个问题。

好几次买不着,又急着用,就上京东来看看。

搜“红外体温计”有很多产品。排第一的叫鱼跃(yuwell)电子体温计,1.4万+的评价。看外观,功能介绍,使用便捷程度,都和米家的差不多。就是价格贵了点儿,199元。我是京东PLUS会员,优惠10块,189元。用京豆抵了80块,最后109到手,刚刚送到了,试了一下很好使。


写到这里,我真替小米感到郁闷,好不容易写公关稿拉来一个客户,却为他人做了嫁衣裳。

所以,企业想做产品、品牌公关的一定要注意时机,别打了土豪,分田地的却是别人。

这里也要吐槽一下京东,本来京东也是我客户,一直特别信赖。觉得京东,刘强东都挺实在的。结果现在发现也是套路越来越多。

这个体温计我上网看的时候是199,参加满199返30的活动,放入购物车显示是169元。结果一登录进入我的账号,就显示是189元了。


(上图,没登录时,显示可以减30元;下图,以会员身份登陆后,就不能减了)


什么原因呢?原来,因为我是PLUS会员,所以有10元的优惠,商品价格就是189元了。而189元,就不能参加满199返30的活动了。

也就是说我作为plus会员,反而比普通会员要多花20块钱!

那能不能以非会员的身份买吗?找了半天,系统里没这个设置。

甚至我都想重新注册一个账号,但搞了半天,也没注册成,主要是新注册号要关联手机,我没有新手机号可以关联了。最后一想算了,20块钱,认栽吧。

这里简单说说这个什么鸟会员,”京东会员PLUS是付费会员,年费是149元。无论你是刚成为京东青铜会员还是已经成为最牛逼的钻石会员,不管你已经在京东消费了上百万还是一分钱都没有消费,只要交149元,即可成为高高在上的京东会员PULS!”

不过,我要问下老刘了,这个高高在上是什么意思?是价格高高在上吗?还是觉得PLUS会员不差钱,所以就拿你当冤大头多收点?

做生意实实在在,做伙计手脚勤快。多朴实的道理?!

刚刚京东小哥来送货的时候,双手捧着包裹递给我,这伙计可是没说的。

刘强东同志,你是伙计的老板,可要把持住了!

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王一名,战略执行力专家,现居北京;北大、清华、人大等高校总裁班特聘讲师;华为大学特聘高级讲师;著作:图书《超级掌门人》、光盘《从中层到中坚》;1999年起在大唐电信负责公司企业文化、媒体公关、品牌传播;2004年创业;曾任著名咨询公司高级讲师、咨询师


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