王一名：领导力1段：交易型领导力

文：王一名

商场中，领导力是一种稀缺的能力。

领导力的类型，可以分为三种，也可以称为三段领导力。

第一段， 交易型领导力。

交易型领导力，顾名思义，领导者拿员工，下属看中的利益去交换员工的绩效。

也就是说，交易型领导力强调交换——在领导者与部下之间存在着一种契约式的交易。

在交换中，领导通过给部下提供报酬、奖励、机会、荣誉，满足部下的需要与愿望；而部下则以服从领导的命令指挥，完成其所交给的任务作为回报。

交易型领导力，简言之就是胡萝卜加大棒式的领导力。其基础是领导者在组织中的职位权力。它强调任务目标、工作标准和产出，重点关注任务的完成和员工的顺从，更多地依靠组织的奖惩手段来影响员工。

交易型领导的突出特点在于，它十分强调绩效。通过明确的规定角色分工和任务分配，交易型领导可以带领或动员下属实现既定目标。

交易型领导行为的优势在于，能够有效地提高工作绩效，而且简单有效，易于操做、运用，同时，交易的特点符合商业社会的基本道德。因此，在实际管理中，会被很多管理者不同程度上使用。

无论是年终奖还是期权，无论是业绩标杆的树立还是杰克·韦尔奇的便签式管理，都是交易型领导模式的工具。

在直接有效的同时，交易型领导也存在一些弊端：

它可能在组织中造成权谋文化，成为某些人谋取个人私利的工具。

交易型领导力关注短期行为，过于追求效率和短期利润的最大化，而忽视了一些更为长远的东西；有一种担心：它可能令下属在强大的压力和过分的奖惩之下，堕入不道德和非理性的误区。

这种情况并不鲜见，即便在一个政府中，很多的官员——这些人们通常理念中的领导人，也会受到这种领导模式的影响。证明是他们对于GDP指标的重视，对房地产的倚重。

更大的问题是，交易型领导看重等价交换， “你为我干活，我为你办事”。他们只懂得用有形、无形的条件与下属交换而获得服从和认可，却不能够赋予员工工作上的意义，从而无法调动员工的积极性和开发员工的创造性。

有学者担心，如果交易型领导被领导者当做主要的路径，那么，可以肯定的是，企业的内部环境中将充斥企业政治、特殊待遇、邀功争宠、排挤倾轧。