王一名:华为和苹果差在哪?


作者王一名,战略执行力讲师。著作:《超级掌门人》、《从中层到中坚》。王一名微信订阅号:wangyiming365 ,王一名个人微信号:yingli365,敬请关注!

(一)

这两年,中国手机崛起,很多人欢呼雀跃,甚至高呼着要超越苹果。

对此我一直不太相信。因为我自己是苹果的新用户,既然还有像我这样的人从android阵营转身苹果,说明苹果的优势并未消失。

果然,最新财报中,苹果轻轻一笑,亮出了一组数字。

2016年,苹果共销售2.15亿部iPhone。其中,2016年最后一个季度的销量达到7829万台,比第一财季的7478万增长5%。这个数字也让苹果超过三星,位居全球第一。

而国产手机中最优秀的华为销量为1.39亿台,位居第三。

库克表示,iPhone在中国大陆销量同比持平,并未出现下滑。而且有50%的销量来自新苹果用户。

我相信这个数字应该属实,就在昨天,我刚刚下单购买了一部iphone7。事实上,这个春节,我家一共添了三部手机:两部华为荣耀,一部iphone7。

所以目前我家手机存量(依然在使用中)是这样的:一部ipone6,一部ipone7,两部华为mate7,两部华为荣耀,一部小米。其中,两部iphone都是为了替代华为mate7而购置的。其它的荣耀,小米,给老人用。

而Mate7替代掉的两部手机都是三星。

虽然只是一个家庭内的变迁,但仔细想想挺有意思:这大概反映了手机市场的竞争情况。

(二)

为什么要买iphone?

其实我一直是民族品牌的坚定支持者,差不多的情况下,首选国产品牌。

但关于手机,我一直喜欢大屏,可能是因为我近视眼的缘故,屏幕小了感觉不爽。所以,之前队苹果一直没怎么考虑。我最早用的大屏智能手机是dell的MINI5,当时入手后极炫,乘地铁很多人会问是什么东东。

可惜dell没能在手机市场杀出一条血路,被扼杀在摇篮里了。

后来用三星note,用了两代。再后来从三星换到华为mate7,纯粹是对国产的看好和支持。

从华为到苹果,是因为一个朋友的一句话——他说iphone永远不会变慢。

对此我不太相信。

用一段时间之后,手机卡、变慢是android用户最大的痛点。我觉得最尴尬的一件事就是,饭桌上,人家要跟你加微信,你拿出手机,结果出来一个小圈圈,转啊转啊转啊转,转啊转啊转啊转……怎么也进不去。最后,人家胳膊都举酸了,结果你的微信还没打开。

伤不起啊!脸红到肠子里。

就因为这,在华为mate被摔残之后,抱着试试看的心情,换了当时的iphone6 plus。果然,到现在半年多了,速度跟新的毫无差别!

我的朋友刘捷老师以前讲商业模式,他有一句话很经典:手机只有两种,一种叫手机(android机),一种叫iphone。

太有道理了,我用过的所有android机,基本上半年之后开始变慢。就算是一次次的重装系统,也回天无力。

我觉得就这一招,苹果已经可以秒杀其它andriod机。

雷军讲互联网7字秘诀:专注、极致、口碑、快。用在苹果身上再合适不过。

天下武功,唯快不破。

谁能在这一点上取得突破,必王天下。

(三)

苹果有没有缺点?

有!

太多了!

最基本的,竟然没有双卡双待!而我两个手机号,哪一个都丢不下,所以,我现在都是带两个手机,一个iphone,一个华为mate7。Mate7只是为了插一个卡,因为一些银行卡啊,一些注册信息,留的是哪个手机号,带着仅仅是为了短信收个验证码什么的。

苹果其它软件问题就不多说了。

为什么苹果这么大的缺陷还有人愿意买呢?很简单,因为速度快给我带来的好处,能够超越多带一个手机给我带来的麻烦。

简单说,因为速度慢是大痛点,没有双卡双待是小痛点。

其实,从android阵营转身苹果阵营是一个很难得决策。

就像从windows系统转身MAC系统一样。对此,我也专门写过一篇文章《案例:一个联想的忠诚客户如何投身苹果的怀抱?》,这里就不多说了。

而苹果财报也显示,iPhone销量持续保持增长的同时,苹果Mac电脑销量也连续四个季度增长。苹果2016年全年销售Mac电脑共1850.8万台。

而与此相对应,全球PC出货量连续5年下滑,2016年全年比上一年下滑了5.7%。

苹果Mac逆风飞扬!

我在前面文章《什么是战略?没人比阿里巴巴这个美女讲的更透彻了》中讲过,战略就是客户价值,客户价值=利益+体验。

Iphone、Mac电脑的成功,是因为带给了客户以“快”为核心的更出色的体验。

除了这个,其它都是注解。

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王一名简介:战略执行力专家,现居北京。著作:《超级掌门人》、《从中层到中坚》。1999年起在大唐电信负责公司企业文化、媒体公关、品牌传播;2004年创业;曾任锡恩英才高级讲师、咨询师;现为北大、清华、人大等高校总裁班特聘讲师,华为大学特聘高级讲师。

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