执行力不行，就找王一名
作者：王一名
上文《什么是战略？没人比阿里巴巴这个美女讲的更透彻了！》说到，战略就是客户价值，客户价值等于利益加体验。
但体验不是客户见到你的那一刻就有的，企业和消费者之间的链接，说的通俗一点，就像男女关系，分为四个阶段。
1、相识。
2、相恋。
3、结婚。
4、生娃。
相识是在茫茫人海当中，遇到你的另一半。是于千万人之中，遇见你所要遇见的人，于千万年之中，时间的无涯的荒野里，“正好”碰在一起。
（1）
这句话来自张爱玲一篇散文随笔《爱》里面的结尾段。胡兰成与张热恋的时候，给她讲的一个故事，故事的主人公是胡结发妻子玉凤的庶母。原文如下：
这是真的。
有个村庄的小康之家的女孩子，生得美，有许多人来做媒，但都没有说成。那年她不过十五六岁吧，是春天的晚上，她立在后门口，手扶着桃树。她记得她穿的是一件月白的衫子。对门住的年轻人，同她见过面，可是从来没有打过招呼的，他走了过来。离得不远，站定了，轻轻的说了一声：“噢，你也在这里吗？”她没有说什么，他也没有再说什么，站了一会，各自走开了。
就这样就完了。
后来这女人被亲眷拐了，卖到他乡外县去作妾，又几次三番地被转卖，经过无数的惊险的风波，老了的时候她还记得从前那一回事，常常说起，在那春天的晚上，在后门口的桃树下，那年青人。
于千万人之中遇见你所要遇见的人，于千万年之中，时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了，那也没有别的话可说，惟有轻轻地问一声：“噢，你也在这里吗？”
（2）
伟大的文学要想吸引读者，一定要是悲剧。所以，中国古代四大名著中，《三国》、《水浒》、《红楼梦》都是悲剧，只有一部《西游记》的结局是皆大欢喜。但西游记写的是神仙的事，不是人间的事。
因为悲剧是把美撕碎了给人看，最容易打动人心。
但做生意不行，生意如果做成这样就真的悲剧了。
企业与客户的相识，就像上文中的所说的少女和少年一样，于千万人之中，于千万年之间，好不容易才遇到一起。如果没有一个好的开始，就只能沦落到那个女孩子的命运。
要想有个喜剧的结尾，必须在“相识”这个阶段，就做好一件事——让她对你一见倾心。
谈恋爱，你找的是一类人，而不是一个人。
（3）
企业更是如此，把千万个同样的人都吸引过来，你是不是就可以有更多成功的机会？
但怎么吸引？你没有办法变成每一个人肚子里的蛔虫，知道每个人想的是什么。而且，世界那么大，你怎么去找？
但是，你可以大张旗鼓的向世界喊出你的口号，我就是这么一个人，喜欢我这样的，跟我走。
比如，加多宝的口号是：怕上火，喝加多宝。它吸引的是谁？怕上火的。
比如，脑白金的口号是：今年过节不受礼，收礼就收脑白金。它吸引的谁？想送礼的。
比如，王一名的口号是：执行力不行，就找王一名。它吸引的谁？想提升团队执行力的。
这里面有一个关键，就是口号，或者说广告词中一定要加上你的品牌名，不然，就变成为他人做嫁衣裳。这么简单的道理，很多企业搞不懂，找到一个很漂亮的句子，就以为广告成功了。
看看这些反面案例：
“钻石恒久远，一颗永流传”，这是谁家的广告？——冤大头家的呗！你花钱，给整个行业做宣传！
“怕上火，喝加多宝”，改成“怕上火，喝凉茶”会怎样？——变成冤大头呗！
“执行力不行，就找王一名”，改成“执行力不行，就找培训师”会怎样？——去吧，我才不要做冤大头。
其实，确定这句话的时候，我是经过了反复的思考的：这么讲出来，是不是会限制自己的发展？我不仅仅讲执行力的课啊，还讲战略啊，还讲传统企业转型啊，还讲企业文化啊，但是，什么都说，就等于什么都没说！
（4）
记住，客户这个时候还根本算不上客户，只能算是“听众”、“观众”、“读者”，一言而概括之，叫“受众”。受众的特点，第一个就是迷茫。
所以，你不要让受众听完之后，感觉更迷茫。
西贝莜面村前几年定位混乱，从“西北民间菜”和“西北菜”，到“烹羊专家”，搞得消费者晕头转向，后来又改回“西贝莜面村”。
其实，你叫“莜面村”，也没人会以为你只卖莜面，也不会来了之后只点莜面。
我定位“执行力”，但执行力只是一个尖刀，执行力执行的是战略，靠的是文化和机制，这些都是后端可以端给客户的“菜”。
但莜面、执行力却建立了一个进入消费者心智的“势”，有了这个势，传播才够锋利，够尖锐，才能势如破竹，就能在消费者心理订下一个钉子，建立一个根据地，从而占领更大的市场。
否则，只能像张爱玲文中说的那样——“就这样就完了”。
做企业，千万不能到这里就完了。
本文也是，未完，待续。
王一名简介：战略执行力专家，现居北京。著作：《超级掌门人》、《从中层到中坚》。1999年起在大唐电信负责公司企业文化、媒体公关、品牌传播；2004年创业；曾任锡恩英才高级讲师、咨询师；现为北大、清华、人大等高校总裁班特聘讲师，华为大学特聘高级讲师。
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